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Comment réaliser son business plan et son étude de marché avant de se lancer comme ostéopathe ?

Étudiant ou jeune diplômé en ostéopathie, cet article s’adresse à vous ! Que vous ayez choisi de commencer votre activité d’ostéopathe en tant que titulaire de cabinet, remplaçant ou collaborateur, nous vous recommandons vivement de réaliser une étude de marché ainsi qu’un business plan avant de vous lancer 🤓

Le business plan est essentiel pour bien définir votre projet professionnel, évaluer sa viabilité et maintenir le cap une fois votre entreprise créée. Mais quelles questions devez-vous vous poser avant même de commencer ? Comment réaliser vos projections financières ? Milou vous explique tout ci-dessous… et vous offre gratuitement un super outil 🥳

Définir son projet de vie

Pour la majorité des jeunes diplômés, devenir ostéopathe libéral est une vocation, un projet professionnel envisagé, si pas pour toute une vie, a minima pour de longues années ♥️ Ainsi, trouver un équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle est indispensable pour conserver sa motivation sur du (très) long terme.

Avant d’aborder toute considération purement entrepreneuriale, vous devez donc définir votre projet de vie. Pour vous y aider, voici quelques questions que vous pouvez vous poser 🤔 :

• Suis-je attaché émotionnellement à un endroit ?
  
  L’ostéopathie étant un marché compétitif, la concurrence entre forcément en ligne de compte lorsque l’on définit sa zone d’installation. Mais si vous avez une attache émotionnelle à un lieu, quelle qu’en soit la nature, c’est une considération qui doit primer, car l’épanouissement personnel entretient la motivation, l’une des clés du succès ✨
• Où me vois-je dans 5 ans ?
  
  Développer son activité libérale prend du temps ⏳ Lorsque vous ouvrez votre cabinet d’ostéopathie, vous devez parvenir à vous projeter sur plusieurs années.

  💡 Bon à savoir : Les baux commerciaux couvrent généralement une période de 6 à 7 ans. C’est un argument qui, en soi, vous dissuadera d’envisager le court terme… même s’il est toujours possible de résilier un contrat.

• Ma situation familiale va-t-elle évoluer ?
  
  Célibataire ou père/mère de famille, ce n’est pas la même dynamique 🤪 Votre situation familiale peut évoluer avec le temps ; gardez cela à l’esprit lorsque vous établissez votre projet professionnel.
• Est-ce que je souhaite faire autre chose en complément de l’ostéopathie ?
  
  Le métier d’ostéopathe libéral vous permet de dégager un revenu horaire confortable 🥂, vous laissant des opportunités à côté, qu’elles soient professionnelles ou récréationnelles. C’est un élément à prendre en compte lorsque vous définissez votre zone d’installation.

Choisir son lieu d’installation

Certains éléments peuvent faire la différence et contribuer au bon développement de votre activité d’ostéopathe :

• S’appuyer sur son réseau.
  
  Même si votre entourage n’exerce pas dans le milieu de la santé, vous pouvez vous développer un réseau. Contacts via votre école d’ostéopathie, les anciens élèves, les professeurs, les amis et les amis d’amis… C’est en rencontrant du monde et en discutant que l’on étoffe son réseau, et que l’on trouve souvent les plus belles opportunités 🥰
• Comprendre les dynamiques de la zone d’installation envisagée.
  
  Collecter un maximum d’informations sur la zone où vous désirez vous établir (type de population, structures de santé présentes, équipements publics et axes de transports, possibilités de partenariats externes, etc.) vous aidera à estimer la viabilité de votre projet professionnel.
• Analyser le degré de saturation d'une zone.
  
  Il existe des zones saturées, où le nombre d’ostéopathes est élevé par rapport au nombre d’habitants. Cibler une zone non saturée peut avoir un impact positif sur la vitesse de croissance de votre activité 🚀
  
  Attention ⚡ il ne s’agit pas du principal critère de réussite : de nombreux ostéopathes, pourtant installés dans des zones saturées (ex. : Paris 😉), parviennent à développer rapidement leur patientèle. Mais c'est un paramètre à prendre en compte.
• Prendre son temps pour trouver le local adéquat 🕰️, même si cela signifie reculer de deux-trois mois l’ouverture de votre cabinet d’ostéopathie !
• Cibler une zone qui vous permet de bénéficier de certaines aides 💰
  
  Il existe des « déserts médicaux », où les municipalités proposent des aides financières ou matérielles afin d’inciter les professionnels de santé à s’y installer (rendez-vous ici pour en savoir plus). Ce seul élément ne doit pas déterminer votre choix, mais mérite d’être étudié.

Réaliser son business plan

Un business plan, c’est quoi ?

Un business plan est un document synthétique qui permet de présenter de manière simple et efficace les tenants et aboutissants de votre projet professionnel. Outre un descriptif de ce projet, vous devez y inclure une présentation de la stratégie envisagée pour développer votre activité, avec données chiffrées à l’appui 🧐

Un business plan s’articule autour de trois éléments clés : vos charges, vos revenus et votre trésorerie.

Lorsque vos revenus couvrent vos charges et que vous parvenez à dégager un bénéfice de votre activité d’ostéopathie, vous atteignez votre seuil de rentabilité. Reste ensuite à déterminer quel bénéfice vous permettra de vivre confortablement 🏖️

Ainsi, votre trésorerie est indispensable au lancement de votre activité, lorsque vous n’avez pas encore atteint votre seuil de rentabilité. Mais elle devra aussi le rester par la suite, pour vous prémunir contre d’éventuels coups durs (arrêts maladie, dépenses imprévues, etc.).

Enfin, l’objectif de votre business plan est double. Il permet :

• De vérifier la viabilité de votre projet ;
• Et, par conséquent, de vous convaincre – vous-même mais aussi de potentiels financeurs – que votre projet tient la route et que vous pouvez réussir 💪

Comment construire son business plan ?

Pour rédiger un bon business plan, il vous faudra structurer vos idées, soigner la forme, être simple mais précis, être ambitieux tout en restant réaliste.

La construction de votre business plan se fait en deux étapes :

1. Dans un premier temps, vous devez formaliser vos projections, c’est-à-dire présenter des objectifs chiffrés en matière de revenus, de charges opérationnelles, de développement de votre patientèle, etc. Ces objectifs, le plus réalistes possible, doivent s’inscrire dans une temporalité (par exemple, évolution de votre nombre de patients, et donc de vos revenus, mois après mois) 📈
2. Dans un second temps, il vous faudra éclaircir les zones d’ombre 🔎 En effet, une fois vos données chiffrées présentées, vous pourrez voir si l’ensemble est cohérent et, si tel n’est pas le cas, analyser les éléments qui posent problème et réfléchir à une manière de les solutionner.

Ces deux étapes vous permettront de vérifier la viabilité de votre projet professionnel et de consolider celui-ci avant de créer votre entreprise.

Une fois votre activité lancée, votre business plan restera un outil essentiel puisqu’il vous permettra de vérifier au fil des mois si vous maintenez le cap et, dans le cas contraire, vous poussera à vous fixer de nouveaux objectifs.

Réaliser son business plan en tant qu’ostéopathe : quelques chiffres (*)

Les chiffres de votre business plan varient en fonction de votre situation personnelle, vos compétences, votre zone d’implantation, vos objectifs de vie, etc.

Néanmoins, connaître certains chiffres vous aidera à construire un business plan réaliste 🤓 :

• En France, le salaire net médian est de 2 100 € par mois pour un temps plein ;
• Chez les ostéopathes, le gain net moyen est de 1 850 € par mois.

Vous avez du mal à vous fixer des objectifs ? Sachez qu’ en réalisant 20 consultations à 50 € par semaine, votre gain net mensuel sera d’environ 1850 € (avec les hypothèses de calcul suivantes : charges équivalentes à 30 % des revenus, sous le statut juridique de EI - Régime Réel, 4 semaines de congés par an). Cela peut être un objectif intéressant à avoir, à la fois réaliste et ambitieux !

Vous souhaitez en savoir plus sur ces calculs ou réaliser vos propres projections ?

👇 Utilisez notre simulateur 👇

Réaliser son business plan en tant qu’ostéopathe : cas pratique et outil Milou

Pour aller plus loin, nous vous invitons à créer gratuitement votre compte Milou. Vous pourrez ainsi :

• Accéder à notre outil de simulation « Créer mon business plan », entièrement gratuit 😎 Calcul de vos cotisations sociales sur base de votre situation personnelle et des aides financières auxquelles vous avez droit, objectif de gain net mensuel, types de revenus envisagés (titulaire, remplaçant, collaborateur, revenus annexes…), hypothèses de charges opérationnelles… Notre outil analysera toutes vos données pour vous proposer des graphiques évolutifs entièrement personnalisés 🤩

  💡 Bon à savoir : Via votre compte Milou, vous pourrez également bénéficier de notre simulateur de statut juridique . En se basant sur vos hypothèses de charges et de revenus, il vous indiquera le statut juridique le plus avantageux pour vous sur le plan financier. Profitez-en, il est gratuit lui aussi 😉

• Accéder à toutes nos ressources entièrement gratuites, et notamment au replay de notre webinar « Comment réaliser son Business Plan et son étude de marché ? ». Cas pratique à l’appui, nous vous y montrons pas à pas comment utiliser notre outil pour réaliser facilement votre business plan 🤠

Vous avez encore des questions ? Des doutes ? N’hésitez pas à nous écrire 💌

Plus qu’un logiciel médical, Milou vous aide dans le développement de votre activité d’ostéopathe libéral 🚀

(*) Les calculs présentés dans cette partie sont indicatifs et basés sur les simulateurs officiels de l’Urssaf. Ils ne se substituent pas aux décomptes réels de l’Urssaf et des impôts. Autres sources : Statistiques UNASA 2022, chiffres du Ministère de l'Economie et des Finances 2018, Rapport IGAS 2022.

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